易哈佛
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简介（试读内容）：
一、保险营销的含义：以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长运经营目标的一系列活动。
二、保险销售的主要环节
专业化保险销售流程通常包括四个环节：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。准保户开拓是最重要的一个步骤。
（一）准保户开拓：（有保险需求、交费能力、符合核保标准、容易接近）
（二）调查并确认准保户的保险需求：必保风险和非必保风险：例汽车第三者责任风险就是必保风险。
（三）设计并介绍保险方案
设计保险方案时应遵循的首要原则是高额损失优先原则，即某一风险事故发生的频率虽然不高，但造成的损失严重，应优先投保。
（四）疑问解答并促成签约：（切忌投保人代被保险人签字、保险代理人代投保人签字）